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第129章 不卖（第2页）

他看重的，不是一次性的买断费，而是长远的、可持续的利润。

空气中瀰漫著无声的较量。

是接受克鲁泽的条件，引入这种可能带来客流的新產品？

还是放弃，眼睁睁看著它可能流入竞爭对手的手中？

雷耶斯看著儿子沉稳的表现，眼中最初的担忧渐渐化为一丝不易察觉的讚赏。

而克鲁泽，则好整以暇地等待著对方的答覆。

餐桌上陷入了短暂的沉默，只有酒馆角落传来的隱约交谈声和餐具碰撞的细微声响。

温妮夫人纤细的手指无意识地在桌面上画著圈，显然內心正在进行激烈的权衡。

克鲁泽的条件很硬，但对方描绘的前景和那酱料確实独特的风味，又让她难以轻易放弃。

终於，她深吸了一口气，做出了决定，目光重新变得坚定而精明：

“好，我可以按照你的价格购买。”她先肯定了交易的基础，但隨即话锋一转，“但是，十枚银幣一罐毕竟不是小数目。在投入大量资金之前，我需要时间来確定这酱料是否真的像你说的那样受欢迎，能被我的客人们接受。”

她提出了一个折中的方案，既展现了合作的诚意，又將自身的风险降到了最低：

“这样，我先向你订购十罐……不，二十罐。”她伸出两根手指，强调了这个数量，“为期一个月。”她紧紧盯著克鲁泽的眼睛，提出了一个关键条件，“在这一个月內，你不能將这种酱料卖给坎普诺城內我的任何竞爭对手。”

克鲁泽心中暗赞一声：“漂亮！（wellplayed!）”

温妮夫人这一手玩得確实高明。她用一笔不算太大，两百枚银幣，即两枚金幣的初始订单，锁定了產品的短期独家销售权。

这既给了她充足的时间去测试市场反应，验证酱料的商业价值，又有效地阻止了克鲁泽在这期间去寻找其他可能出价更高的买家，尤其是她的直接竞爭对手。

如果一个月后市场反应冷淡，她最多损失两枚金幣，及时止损。

但如果市场反应热烈，这酱料大受欢迎，那么她就占据了绝对的先发优势和谈判主动权，她可以凭藉这一个月建立的客户认知和“唯一供应商”的身份，与克鲁泽洽谈更优惠的长期独家代理协议，甚至可能藉此压价。

这是一个进可攻、退可守的完美策略。

克鲁泽沉吟了片刻。

在创业初期，找到一个愿意尝试的合作方至关重要。

温妮夫人的“火之风情”酒馆在坎普诺城有一定名气，是一个不错的展示窗口。

一个月的独家期虽然限制了他初期的市场拓展，但也能帮助他集中资源，观察市场反馈。而且，他有信心，只要客人尝过，就一定会记住这个味道。

“可以。”克鲁泽终於点头，脸上露出了达成协议的笑容，“二十罐，十枚银幣一罐，总计两百枚银幣。为期一个月，在此期间，我不会在坎普诺城內向第二家酒馆或商铺提供这种酱料。”

“合作愉快。”温妮夫人也露出了满意的笑容，举起了手中的酒杯。