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谈判（第3页）

她的呼吸悄然放缓。

她抬起头，目光如水波逐渐止息后的镜面，清亮、沉稳，语气柔和，却带着一丝未明的锋芒：“多谢藤原先生夸奖。”

她顿了顿，眼神不动声色地扫过桌面：“陈家确实没有太多男子管事，我父亲……更擅长喝酒、读诗，叔父堂哥们…另有所事。”

“如今这代人，守账本、打算盘的，只剩下我。”

藤原闻言，笑了：“原来如此。”

她接着道：“不过藤原先生既说‘局势多变’，那我也就不绕弯子。”

她翻开随身带来的文件册，抽出几张纸，摊在桌上，一字一句地道：“贵社三年前于北港吞并林记行，六个月内，林字号在市面上的认知度下降六成。”

“合作第一年，贵社设定出货比重为对方七三，次年改为四六，到第三年时只剩两成。贵社主导品牌包装、宣传语，更替口号，最后品牌虽留，实已易主。”

她将手中最后一页纸放下，平整地按住：“我们查阅贵社近年来所有‘合作案例’，发现几乎没有任何一家仍维持独立运营——贵社的合作，是将人请上牌桌，再慢慢收回筹码。”

她说完这些话，停顿了一下，看向对方的眼睛，语气不再客气：“陈家不能拿自己的百年字号做这样一场注定要输的赌局。”

藤原依旧微笑，却轻轻将她面前的文件往回拨了一下，语气轻柔得像在哄一只倔强的猫：“陈小姐，您说得在理。但商场如棋，成王败寇。如今大势已定，若陈家执意走另一条路，只怕连下注的机会也没有。”

“我们东和，并不一定要陈家。”

他顿了一顿，笑意不减：“是陈家，需要我们。”

这一句，字字缓慢，如同一枚枚精细打磨过的棋子，逐个落下棋盘。

厅中一静。

连那盏油灯的火苗，也仿佛收紧了一分。

但陈蔚青只是微微一笑，语调不变，却在尾音压下时，锋意乍现：“我知道你们不缺合作方，甚至已经安排好替代陈家的铺子，等着我们不应下这一笔生意。”

“可你们终究还来找我们——那说明，在这一座城里，‘陈’，还是最有分量的。”

她话锋一转，落得干脆：“我们可以不合作。但你们若真想谈——陈家，必须保留品牌自主权、定价自主权，且有权拒绝任何劣品下配货，概不退让。”

“你们也可以离开。若要留下，就得按我说得来。”

她将文件轻轻推回去，力道不重，却发出轻响。

那一下，像落在水面的一块石头。

藤原眯起眼，盯着她良久，指尖轻轻敲击桌面三下，然后——忽然笑了。

笑声不大，却像忽然散出的烟雾，遮住了棋局上的下一手。

“好啊，好啊。”他收起笑意，说了一句中文。

“我明白了。请容我回商社复议。”翻译官翻译道。

她站起身，朝他轻轻颔首：“恕不远送。”